醫(yī)藥零售行業(yè)國(guó)家宏觀政策不斷收緊，整個(gè)行業(yè)趨向規(guī)范化，倒逼整個(gè)行業(yè)不斷調(diào)整，適應(yīng)。新的醫(yī)保談判品種，國(guó)談品種繼續(xù)落地，門診共濟(jì)多地落地試點(diǎn)，看病貴，看病難的問題在國(guó)家層面逐步化解，行業(yè)環(huán)境正在發(fā)生巨變！而零售藥房自疫情放開后的12月的“狂飆”增長(zhǎng)后，整體銷量下滑，客流量急劇下滑，不僅要客流，還需要留客，普藥沒有太大的利潤(rùn)以及競(jìng)爭(zhēng)力，而專業(yè)品種，卻無(wú)專業(yè)隊(duì)伍轉(zhuǎn)化，當(dāng)前生存與發(fā)展面臨巨大挑戰(zhàn)！老百姓疫情三年，口袋里的荷包越來(lái)越扁，都收緊褲腰帶，消費(fèi)降級(jí)，或存入銀行，以防不可控因素的發(fā)生，對(duì)專業(yè)的需求無(wú)比強(qiáng)烈，需要回歸藥品本質(zhì)解決病痛問題！

通過專業(yè)體系化建設(shè)，自上而下，重塑一支專業(yè)隊(duì)伍體系！因此有了此次仁和中方第一期專業(yè)帶教體系應(yīng)知應(yīng)會(huì)特訓(xùn)營(yíng)，旨在各省區(qū)在統(tǒng)一思想，統(tǒng)一可復(fù)制課程，統(tǒng)一可復(fù)制流程，統(tǒng)一目標(biāo)，為各省區(qū)提供一整套應(yīng)知應(yīng)會(huì)的基礎(chǔ)體系和課程，讓參會(huì)的每一位成為每一個(gè)省區(qū)專業(yè)轉(zhuǎn)型的星星之火，逐步復(fù)制出去，組建專業(yè)帶教體系隊(duì)伍，形成燎原之勢(shì)，從而去服務(wù)到我們近60萬(wàn)家終端藥房，從而實(shí)現(xiàn)行業(yè)零售新的突破，回歸藥品和大健康本質(zhì)，解決老百姓的健康問題，推進(jìn)終端藥房的生存能力提升，實(shí)現(xiàn)多方共贏，適應(yīng)國(guó)家宏觀政策發(fā)展和未來(lái)方向。

5月8日，在領(lǐng)導(dǎo)的致辭聲中《應(yīng)知應(yīng)會(huì)特訓(xùn)營(yíng)》拉開了序幕，在接下來(lái)七天的培訓(xùn)中，我們?cè)O(shè)置有企業(yè)文化課，營(yíng)銷理論和合法合規(guī)課，疾病專業(yè)基礎(chǔ)課，黃金單品專業(yè)知識(shí)課，三診九體課以及經(jīng)絡(luò)點(diǎn)穴課，再加上門店實(shí)戰(zhàn)銷售演練，通過摸底+培訓(xùn)后考核的方式，結(jié)合平常表現(xiàn)和門店落地銷售，立體全方位提升和考察每一位學(xué)員。再結(jié)合回去以后一級(jí)專業(yè)體系會(huì)持續(xù)跟進(jìn)各省區(qū)持續(xù)鞏固學(xué)習(xí)此次特訓(xùn)營(yíng)的內(nèi)容，做到深度消化，切實(shí)復(fù)制可行。

仁和中方總經(jīng)理助理、市場(chǎng)總監(jiān)程國(guó)旺為學(xué)員闡述了開辦專業(yè)帶教體系特訓(xùn)營(yíng)，是仁和中方順應(yīng)醫(yī)藥銷售行業(yè)發(fā)展的重要一步。隨著購(gòu)物生態(tài)鏈的顛覆性變化，未來(lái)的藥店零售市場(chǎng)，服務(wù)水平、專業(yè)知識(shí)才是核心競(jìng)爭(zhēng)力，帶教師的職責(zé)就是為我們終端帶去更專業(yè)的醫(yī)藥知識(shí)、銷售手段，教會(huì)并配合終端為顧客提供更多有價(jià)值的增值服務(wù)。

隨著企業(yè)快速發(fā)展，服務(wù)點(diǎn)面迅速增漲，抓好企業(yè)文化建設(shè)和培訓(xùn)工作更為重要。特訓(xùn)營(yíng)第一堂課由仁和中方市場(chǎng)部副部長(zhǎng)譚叢為大家?guī)?lái)《企業(yè)文化》課程，他通過仁和之歌引出仁和文化，目的是為了讓大家重新認(rèn)識(shí)仁和，了解企業(yè)的文化，提升員工對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)知統(tǒng)一，從而提升對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感，榮譽(yù)感和忠誠(chéng)度，從而讓大家對(duì)公司充滿信心與期望，堅(jiān)定信念，在自己的崗位上，順應(yīng)行業(yè)潮流，發(fā)光發(fā)熱。

正所謂“成大業(yè)若烹小鮮，做大事必重細(xì)節(jié)”。如何給客戶留下良好的第一印象，如何贏得當(dāng)事人的信任，如何實(shí)現(xiàn)與當(dāng)事人之間的有效溝通，這些均關(guān)乎商務(wù)禮儀的正確運(yùn)用。為了樹立良好的帶教師形象，由培訓(xùn)中心呂石給我們進(jìn)行一次細(xì)致的《商務(wù)禮儀與公眾表達(dá)技巧》講解，培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)氣氛輕松、活躍，大家都在熱情、愉悅中學(xué)習(xí)、實(shí)踐基本禮儀知識(shí)。

兵馬未動(dòng)，數(shù)據(jù)先行。將獲得數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)和運(yùn)用數(shù)據(jù)運(yùn)用于“醫(yī)藥零售市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)”中，既是衡量仁和中方帶教團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力的標(biāo)尺，也是提升帶教團(tuán)戰(zhàn)斗力的新引擎。

公司特邀佰策發(fā)展（中國(guó)）有限公司首席執(zhí)行官趙沁，為大家?guī)?lái)《數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)發(fā)展》，趙老師通過這堂課程詮釋出兩個(gè)信息：“1、數(shù)據(jù)的波動(dòng)關(guān)聯(lián)著商品的變化，新時(shí)代環(huán)境下，數(shù)字化營(yíng)銷有著鉆石般的價(jià)值。2、必須加強(qiáng)工商交流，通過發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、解決問題去提高自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”對(duì)接下來(lái)如何指導(dǎo)我們管理商品，管理客戶，管理團(tuán)隊(duì)提供了新的手段。尤其是在迎合目前黃金單品項(xiàng)目推廣更是一場(chǎng)及時(shí)雨，讓學(xué)員對(duì)銷售有了更直觀和更深刻的認(rèn)識(shí)。

技不在多，而在于精。聚焦單品突破，做到極致服務(wù)。

特訓(xùn)營(yíng)第一天最后一堂課由仁和中方市場(chǎng)部副部長(zhǎng)占文明為大家?guī)?lái)《聚焦單品，項(xiàng)目推動(dòng)》。占老師通過why（為什么做項(xiàng)目）、

what（項(xiàng)目是什么）、how（項(xiàng)目怎么做）深入淺出介紹了市場(chǎng)部的重點(diǎn)項(xiàng)目。通過統(tǒng)一思想，步調(diào)一致，打通總部公司到省區(qū)公司的相關(guān)環(huán)節(jié)，強(qiáng)化帶教體系的建設(shè)、強(qiáng)化黃金單品項(xiàng)目化運(yùn)作，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力，助力銷售業(yè)績(jī)騰飛。

2023年已經(jīng)“起航”，希望通過七天的閉關(guān)特訓(xùn)，為各省區(qū)培養(yǎng)專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)的火種，達(dá)成既定目標(biāo)，統(tǒng)一思想，堅(jiān)定目標(biāo)，下定決心，高效有序推進(jìn)省區(qū)二三級(jí)專業(yè)帶教體系的建設(shè)，穩(wěn)打穩(wěn)扎，盡早打造出各省區(qū)的專業(yè)隊(duì)伍，為實(shí)現(xiàn)公司團(tuán)隊(duì)專業(yè)化轉(zhuǎn)型提供了強(qiáng)大的理論基礎(chǔ)和實(shí)戰(zhàn)的有效保障，從而更好的適應(yīng)行業(yè)的變化，更好的服務(wù)好我們每一個(gè)終端客戶，滿足終端藥房和老百姓的專業(yè)需求！

效忠仁和，強(qiáng)我中方

中方必勝，華西必勝

 

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