2024年7月25日至27日，仁和中方2024年上半年工作總結(jié)暨下半年工作部署大會(huì)在樟樹(shù)市開(kāi)元名都酒店召開(kāi)。參加會(huì)議的有公司董事、商業(yè)經(jīng)營(yíng)委員會(huì)副主任兼產(chǎn)業(yè)發(fā)展委員會(huì)副主任、市場(chǎng)品牌管理中心總監(jiān)李欣，公司總經(jīng)理張自強(qiáng)、副總經(jīng)理肖才芽、市場(chǎng)總監(jiān)程國(guó)旺、各分公司總經(jīng)理、分公司副總經(jīng)理、分公司總經(jīng)理助理，各省區(qū)總經(jīng)理、省區(qū)副總經(jīng)理、省區(qū)總經(jīng)理助理、地區(qū)經(jīng)理代表以及機(jī)關(guān)各部門(mén)負(fù)責(zé)人以及相關(guān)機(jī)關(guān)部門(mén)人員等90余人出席本次會(huì)議。會(huì)議由公司副總經(jīng)理肖才芽主持。

會(huì)議聽(tīng)取了各分公司、省區(qū)上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃安排，聽(tīng)取了6名市場(chǎng)業(yè)務(wù)代表作經(jīng)典案例經(jīng)驗(yàn)介紹；醫(yī)療事業(yè)部總監(jiān)袁則紅就上半年醫(yī)療事業(yè)部工作向大會(huì)進(jìn)行了匯報(bào)；財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)黃彩英就公司上半年的財(cái)務(wù)工作向大會(huì)做了匯報(bào)；銷(xiāo)售管理部部長(zhǎng)助理陳亮通報(bào)上半年監(jiān)察工作并重點(diǎn)分析了網(wǎng)絡(luò)低價(jià)銷(xiāo)售及存在問(wèn)題；市場(chǎng)總監(jiān)程國(guó)旺以《雙品筑基 專業(yè)驅(qū)變》為主題對(duì)上半年市場(chǎng)部工作進(jìn)行了總結(jié)并通報(bào)了下半年行動(dòng)策略；公司副總經(jīng)理肖才芽通報(bào)了上半年銷(xiāo)售回款分析、省區(qū)季度銷(xiāo)售情況、省區(qū)上半年銷(xiāo)售情況、省區(qū)部門(mén)銷(xiāo)售、全國(guó)消費(fèi)者人次消費(fèi)、自產(chǎn)品銷(xiāo)售完成情況、品牌產(chǎn)品、黃金單品、普藥大單品銷(xiāo)售完成情況、經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析，對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核落后地區(qū)經(jīng)理業(yè)績(jī)、合作商歸攏情況等經(jīng)營(yíng)管理工作進(jìn)行了通報(bào)，并對(duì)合作商管理、授信管理、玻璃酸鈉考核、承諾書(shū)簽訂等工作提出了具體工作要求。

會(huì)上表彰了上半年優(yōu)秀分公司和省區(qū)，并對(duì)各省區(qū)推薦的經(jīng)典案例進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)評(píng)比和現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。同時(shí)就當(dāng)前，公司面臨的網(wǎng)絡(luò)低價(jià)和規(guī)范市場(chǎng)運(yùn)作等問(wèn)題進(jìn)行了討論。

公司董事、商業(yè)經(jīng)營(yíng)委員會(huì)副主任兼產(chǎn)業(yè)發(fā)展委員會(huì)副主任、市場(chǎng)品牌管理中心總監(jiān)李欣代表商委會(huì)發(fā)言，肯定了仁和中方上半年所取得的工作成績(jī)，對(duì)公司全體員工的辛勤付出表示衷心的感謝。

李總指出，從過(guò)去到現(xiàn)在，在行業(yè)，強(qiáng)調(diào)中方都是一支非常有影響力的隊(duì)伍。在肯定成績(jī)的同時(shí)，李總也提出了兩點(diǎn)重要要求，以指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)未來(lái)的發(fā)展方向。首先，強(qiáng)調(diào)“順勢(shì)而為”的重要性，即中方要順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的潮流，把握政策導(dǎo)向，充分利用現(xiàn)有渠道，不斷創(chuàng)新商業(yè)模式，以確保每一步都穩(wěn)健而有力。其次，呼吁團(tuán)隊(duì)保持理性，對(duì)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)和挑戰(zhàn)有清晰的認(rèn)識(shí)，對(duì)未來(lái)的發(fā)展路徑有科學(xué)的規(guī)劃。最后，李總滿懷期待地希望仁和中方的全體成員能夠繼續(xù)保持那種獨(dú)樹(shù)一幟的霸氣和敢于突破的“匪”氣，這種精神是中方取得成功的關(guān)鍵。在未來(lái)的征程中，仁和中方能夠像璀璨的萬(wàn)丈霞光一樣，照亮前行的道路，引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展，創(chuàng)造更加輝煌的明天。

公司總經(jīng)理張自強(qiáng)以《千帆競(jìng)渡乘碧浪 逆流勇進(jìn)破長(zhǎng)風(fēng)》為主題，從經(jīng)營(yíng)回顧、市場(chǎng)環(huán)境、企業(yè)剖析、工作部署四個(gè)方面對(duì)2024年上半年的工作做了全面概括總結(jié)及2024年下半年重點(diǎn)工作的部署。

張總指出，上半年，仁和中方在市場(chǎng)環(huán)境嚴(yán)峻的背景下，銷(xiāo)售額和回款額的雙降確實(shí)給我們敲響了警鐘。但同時(shí)，也看到了仁和中方團(tuán)隊(duì)在困難中的堅(jiān)韌和努力。然而，大家也必須清醒地認(rèn)識(shí)到，當(dāng)前醫(yī)藥市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入全新拐點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)格局和盈利邏輯面臨重塑。我們不能坐以待斃，必須破而后立，才能贏得新生。

張總強(qiáng)調(diào)，下半年，仁和中方將圍繞“全渠道布局、大融合生態(tài)、工商零一體、裂變式發(fā)展、重構(gòu)護(hù)城河”的戰(zhàn)略規(guī)劃，積極開(kāi)拓醫(yī)療、電商、零售等新渠道，打造億和、仁和、閃亮、清火、藥都、紐海爾斯等新品牌，探索專業(yè)產(chǎn)品、基層醫(yī)療、品牌拓展、非藥健康、醫(yī)藥電商等新模式，不斷提升品牌影響力、品類競(jìng)爭(zhēng)力、單品營(yíng)銷(xiāo)力和服務(wù)專業(yè)力。

張總要求，下半年工作應(yīng)從六個(gè)方面入手，全面推進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，一是加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)： 提升員工專業(yè)素質(zhì)，培養(yǎng)一支適應(yīng)市場(chǎng)變化的高效團(tuán)隊(duì)；二是優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)： 加速優(yōu)質(zhì)品種引進(jìn)，強(qiáng)化單品項(xiàng)目合作，打造更多黃金單品；三是規(guī)范渠道秩序： 加強(qiáng)價(jià)格管控，統(tǒng)一終端零售價(jià)格，規(guī)范供價(jià)，維護(hù)市場(chǎng)秩序；四是提升服務(wù)品質(zhì)： 改造門(mén)店形象，提升店員專業(yè)水平，營(yíng)造良好的銷(xiāo)售氛圍，為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。五是積極開(kāi)拓市場(chǎng)： 充分利用現(xiàn)有資源，積極拓展新渠道，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)；六是加強(qiáng)品牌建設(shè)： 講好牡蠣故事，打造中藥壯骨品牌，提升品牌知名度和美譽(yù)度。

逆流勇進(jìn)，塵盡光生。市場(chǎng)環(huán)境瞬息萬(wàn)變，面臨的挑戰(zhàn)也日益嚴(yán)峻。我們不能沉溺于過(guò)去的輝煌，更不能畏懼眼前的困難。要以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，以專業(yè)贏得市場(chǎng)，以服務(wù)贏得客戶，以品牌贏得未來(lái)，要以更加積極的心態(tài)，更加堅(jiān)定的信念迎接挑戰(zhàn)，勇攀高峰。

相信，只要大家團(tuán)結(jié)一心，共同努力，仁和中方的未來(lái)一定會(huì)更加輝煌！

 

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